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经济全球化 采购聚焦中国

采购聚焦中国，是经济全球化过程中寻求合作共赢的必然选择。这意味着采购商们在竞争中把握了先机，而且采购中国的商品不但使商家自己多赚钱，还让其所在国的消费者得到更多的实惠。

“据我所知道，波音777飞机的制造需要四百多万个零部件，有65个国家的1500个大企业和一万五千多个中小企业来提供这四百多万个零部件。可以说在经济全球化的时代，企业和企业之间的竞争越来越体现为供应链与供应链之间的竞争，采购与供应管理已经成为企业的核心竞争力。”神采奕奕的中国副总理吴仪在第14届国际采购与供应管理联盟世界大会上说。

中国制造素来都以品种齐全、价廉物美而著称，受到全球广大消费者的青睐。特别是近年来，随着中国改革开放的深入，市场竞争机制越来越完善，中国的产品不仅供应越来越丰富，而且质量也越来越提高。我们已经涌现出一大批享誉海内外的品牌。因此，全球越来越多的采购商把他们的目光投向了中国。吴仪认为这是他们非常明智的选择，这就意味着他们在竞争中把握了先机，而且采购中国的商品不但使商家自己多赚钱，还让其他所在国的消费者得到更多的实惠。

9月17日至18日，第14届国际采购与供应管理联盟世界大会在北京中国大饭店召开，主题是：世界经济一体化，采购聚焦中国。这是全世界采购与供应管理行业的一次盛会，让全球目光再一次聚焦中国。中国物流采购联合会副会长丁俊发荣获国际采购与供应管理联盟授予的“本届大会杰出贡献者”奖。

国际采购与供应管理联盟是什么组织？采购为什么聚焦中国？国外聚焦中国都采取什么攻略？给中国带来了什么？这些也是大多数国人关注的问题。

采购选择中国

“2000年的时候，我带了一个代表团，访问了国际采购联盟的总部，代表中国物流与采购联合会申请加入国际采购联盟。后来，在南非的理事会上，通过中国物流与采购联合会加入国际采购联盟。国际采购联盟的理事会先后两次在中国召开，一次是在上海的和平饭店，一次是在北京的中国大饭店。当我们提出第十四届国际采购与物流管理联盟大会到中国开时，联盟的成员纷纷表示赞同，并希望在北京召开。”丁副会长说。

国际采购与供应管理联盟(IEPSM)是一个非政治性、非赢利性、独立的国际组织，是政府采购、企业采购、物流与供应链管理领域最具权威的组织，在全球拥有43个国家采购协会会员，包括美国供应管理协会(ISM)、英国皇家采购与供应学会(CIPS)、加拿大采购管理学会(PMAC)、荷兰采购管理协会(NEVT)等，约有20万名采购专业人员活跃在这个联合体中，在全球经济和采购界具有广泛的影响。

IEPSM世界大会是由国际采购与供应管理联盟主办，在全球每两年召开一次的国际性会议，自1977年在意大利的威尼斯举办第1届以来，已经在全球各地成功举办了13届。

2002年5月，首届中国企业采购国际论坛在上海举行，国际采购与物资管理联盟主席理查德·莫拉斯先生光临了大会，他在讲话中宣布：第十四届国际采购与供应管理世界大会，将于2005年在北京举行。

在谈及为何选择中国时，理查德.莫拉斯先生说：“无论是在悉尼、伦敦、还是在华盛顿，在每一个超级市场或是仓库，我们都可以发现中国制造的产品，事实上‘中国制造’这个标志已经遍布世界的各个角落。一般人认为，今天制造业向中国、印度这样的一些亚洲国家转移主要原因在于廉价的劳动力，但我认为这只是问题的一个方面，而更重要的在于你们的合作程度，在于你们对在复杂的供应链网络体系中创造世界性的产品与服务来满足消费者需求过程的理解与尊重。在全球化过程中中国已经取得了决定性优势，这才是真正的事实。加入WTO后的中国，已经成为全球化过程中非常重要的核心力量。”

理查德所言不虚，近年来，中国经济持续增长成为牵动世界经济增长的重要动力，也使中国市场成为全球最具发展潜力的采购市场。2004年，中国对外贸易额突破1.1万亿美元，其中进口5614亿美元，世界排名第三，出口5934亿美元，世界排名第四。2005年，中国进入加入WTO的后过渡期，将与全球市场更大程度地融为一体。中国的贸易大国地位进一步得到加强。根据全球供应商网站最近一项调查，在末来几年内，80%的供应商将寻找更多的机会从中国采购商品和原材料。据全球管理咨询公司2004年对全球275家国际采购商的调查，到2009年将有72%的采购商要增加在中国的采购量……

家乐福亚洲区总裁巴斯孔说：“我们在泰国、印尼、中国、越南、印度、巴基斯坦，还有孟加拉，都建立了采购中心，我们主要采购的对象是食品，家乐福跟大约一千家中国的生产商建立了关系。2004年，我们从中国出口向世界的货物达到了6000个集装箱，而且是送往了世界三十多个国家，我们在中国的采购办公室是非常重要的，而且我们在中国采购的产品出口到亚洲、北美洲各地，中国的品牌现在逐渐走向世界，中国品牌正在逐渐提升。”

在本次大会召开的一次新闻发布会上，国际采购联盟秘书长JackWagner表示，全球企业界和经济界专家学者都密切关注着中国这个经济快速增长和变化最大的国家，而北京是关注中国采购环境最理想的地方。

采购主体的分类和层次

当有记者问，这次采购大会是不是物流大会时，丁俊发副会长笑着说：“有的人经常问我，说为什么你这个联合会起名叫中国物流与采购联合会？实际上我们现在讲供应链，供应链是把上游和下游，包括供应商、生产商、物流商，包括银行、金融系统，也包括批发商、零售商和我们的消费者连接在一起。而物流与采购这是供应链里面非常重要的两个环节,采购这个环节很重要，可以说它关系到企业的生死。”

采购可以区分为政府的公共采购、企业采购与居民采购，采购的对象是生产要素，包括物资、服务与劳动力本身。丁俊发说：“因为我们过去讲采购，就是采购商品，实际上不是，包括采购服务，也包括我们采购劳动力本身，都是在采购的范围之内。采购是整个人类经济活动的重要组成部分，是整个社会的生产、再生产系统工程中的重要子系统。采购环节亦即供给环节的断裂或损害可能对整个社会与每个企业产生灾难性后果。”

采购作为生产活动与消费活动的先导，直接关系到企业生产成本的高低。世界巨头纷纷将采购聚焦中国，对他们来说是节约成本的必须，对我们来说也是借鉴和融入的机会，是重大的发展机遇。

国家物流与采购联合会特聘的专家谢勤龙认为，我们应当了解跨国公司在国内的各种采购方式，全面掌握不同类型企业的采购策略，使中国企业能够快速进入跨国公司的全球采购体系。

谢勤龙说：“目前，跨国公司在华采购形式大体分为4个层次。一是试探深浅。一些国外公司刚刚认识到中国市场的重要性，可能从中国采购一些基础商品，但完全属于试探性质。二是采购零部件或成品。这是沃尔玛等目前大多数在华跨国公司的采购模式。三是全方位采购。不仅采购商品和配件，而且延伸到了产品设计和工程等服务和人才范畴。四是实施一体化采购战略。将中国看作市场和供应基地的结合体，进而实施一体化采购战略。”

从采购主体来分类，一般分为：

以制造业为核心的全球采购活动。如通用电气、通用汽车等跨国公司，他们作为采购龙头来主导采购过程。对中国企业来讲，很多是为这些企业提供一些配套性的产品，如汽车配件等。这是一个非常重要的采购方式。

以贸易企业为核心的全球采购活动。在国际上，很多大企业或着有竞争力的企业，在其采购活动中，由于要把自身的资源集中在一些核心的领域里，所以这些企业很多的采购活动都采取外包的方式。承担这种采购的市场主体，往往是那些国际市场上非常活跃的贸易企业。

以大型零售业集团为核心的采购活动。近几年来，大型跨国零售巨头在中国市场上的表现非常引人注目，他们采购的商品更关注的是国内非常有优势的快速消费品和劳动密集型产品，如服装、鞋帽、食品等。这些商品将直接进入国际市场的主流渠道，特别是主流的零售渠道中去，这对中国出口有非常重要的影响。

以专业采购组织和经纪人为核心的跨国采购活动。国外一些中小企业为了获得最佳商品的供应和最佳零售品供应，往往会委托一些经纪人或一些专业的采购组织来为他们进行服务。这些经纪人和采购组织最为流行的运作方式是通过网上采购，特别是集合众多的中小企业的采购要求，到中国或一些低成本的国家进行采购。

“采购聚焦中国”的商机

丁俊发给记者解释了全社会物流总额的概念。全社会物流总额：即一定时期内实现社会物流的全部物品的总价值，在一定意义上讲也就是采购货物的总价值。2004年为38.3万亿人民币，同比增长29.9%。其中，工业品物流总额为32.5万亿元，同比增长30.2%；农产品物流总额为1.2万亿元，同比增长6.3%；进口货物物流总额为4.6万亿元，同比增长35.9%；再生资源物流总额为325亿，同比增长16.8%；单位与居民物品物流总额为190亿，同比增长2.1%。

以上数字，让人感受到中国采购市场的容量，作为供应链中最关键的环节，采购越来越被企业所重视，采购管理已成为企业的核心竞争力之一。

中国物流协会会长陆江认为，中国经济要融入到全球经济中，必须引入先进的采购与供应链的理念。“采购聚焦中国”将吸引国际知名的机构和专家，使更多的跨国公司加速进入中国的采购市场，并给这一市场带来无限的商机。从微观上看,可以为中国企业提供一个开拓国际市场、建立稳定国际销售渠道，帮助企业产品出口的机遇。从宏观上看，有利于扩大我国出口的规模，推动出口结构升级。我国制造业经过多年的发展，产品已经形成了一定竞争能力，如果仅仅依靠传统的贸易公司和企业自营出口开拓市场，进入到国际生产和国际市场的主流领域会有一定困难。而利用跨国采购活动和全球采购网络，可以使我国很多有竞争力的制造业产品进入到国际市场，从而真正推动我国有附加值的和有竞争力的产品的出口，进而推动出口结构升级。

也正是从这些意义上讲，尽快打造全球采购平台，已属当务之急。这一点，已经引起国内一些重点城市和地区的注意，并已付之行动。上海市政府有关部门已制定出“打造全球采购中心”规划，准备通过发挥全球采购中心的辐射能力，依托长江三角洲的制造能力，与全球供应链实现“对接”。上海有关部门正研究5至10年内初步建成全球采购中心的实施步骤，提出在土地使用、税收、海关、外汇管理、政府服务等方面予以积极支持。除上海外，目前已有重庆、天津、南京、青岛、武汉、深圳、宁波等城市陆续兴建了全球采购出口交易平台和外商采购服务机构……

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